周末工作研究 | 突進，我們需要持續(xù)增量
來源: 本站 發(fā)布時間： 2019-05-26 點擊次數(shù): 1500
增量是指新增加的，而存量是指原有的，處理好增量與存量的關系，是確保持續(xù)增長的關鍵。
首先，要確保存量。存量不能流失，而不讓存量流失，就得事事處處維護好與客戶的關系，就得用不斷提高的技術、不斷改善的服務質量來適應客戶不斷增長的各種需求，就得堅持"客戶就是上帝"的一貫理念，而對于那些習慣于抄作、并無真正核心價值觀的企業(yè)來說，是做不到的；那些沒有真正信仰的企業(yè)，也是烏合之眾。因此這些企業(yè)的存量會越來越少。而對于那些有信譽、能堅守、敢付出的企業(yè)來說，存量不僅能保證，質量還會改善，數(shù)量也會增加。
其次，要不斷擴大增量。增量主是指新的市場，新的客戶，當然也包括原有客戶新增加的一部分。新市場的開發(fā)，新客戶的增加，離不來原有的基礎，離不來已有的信譽，離不開朋友的信任與支持，也離不來精心的策劃與大膽的開拓。
敏銳的市場眼光，善于抓機會的能力，足夠的魄力，堅定的決心，多元化的戰(zhàn)略，遍布的朋友，廣泛的市場觸角，網絡化的地區(qū)布局，清晰的戰(zhàn)略，堅強的團隊，良好的技術基礎，雄厚的實力，都是支撐新增量的關鍵，而比這更重要的是信譽與口碑。
第三，獲取新的增量，決非易事，新領域的開拓往往有很大的阻力與風險。要有大的視野，大的決心，大的魄力，也需要有新的機會，沒有新的機會，就無法打開缺口，就無法取得突破，就無法實現(xiàn)增量的增加。而機會的獲得，既需要領導者獨特的眼光，需要朋友們的信任支持，還需要有團隊的共同努力。
第四，新的增量，要靠新的朋友，新的伙伴。拒絕交新的朋友，就是拒絕新增量的機會。我們需要增量，因為要保持可持續(xù)的增長，必須要有新的增量，否則無法實現(xiàn)其目標。
我們需要增量，快速增長，以新的增量為前提，沒有新的增量是實現(xiàn)不了目標；
我們需要增量，因為只有新的增量才能調整存量的結構，使結構更加優(yōu)化，更利于發(fā)展。我們需要增量，因為只有新的增量，才能實現(xiàn)產業(yè)鏈的互動，增強產業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。
我們需要增量，因為只有新的增量才能補充存量的丟失或廢棄，如果不能及時補充，則存量就會不斷減少。
增量在我們的信譽中，是因為我們長期堅持的信譽第一的宗旨。
"金杯銀杯，不如老百姓心中的口碑"，一個企業(yè)在市場上長期的信譽，決定了其增量增加的可能性，決定了其在市場上的地位。
增量在我們的競爭中。企業(yè)的競爭，除了技術競爭外，說到底是信譽的競爭，戰(zhàn)略的競爭，文化的競爭，價值觀的競爭，團隊的競爭。
增量在我們的真誠中。我們真誠到永遠，永遠懷有"服務客戶，尊重政府，回報社會，造福員工"的一貫宗旨，以真誠回報社會與客戶為理念。虛假，可以短時期掩蓋真相，但不會長久；陰謀，可以得逞一時，但不可能永遠；正義，雖會遲到，但決不會缺席；唯有真誠，才能到永遠。
增量在我們的勤奮中。增量在新的市場中，增量在新的朋友中，增量在新的策劃中，增量在新的信任中。
增量在我們的改變中。持續(xù)的改，不斷的變，永遠的新，才能不斷換來新的天地。
企業(yè)之間日漸拉開的差距，既是市場長期角力的結果，更是兩種不同價值觀、不同戰(zhàn)略之間較量的必然結果。
"天若有情天亦老，人間正道是滄桑"，大浪淘沙，洗盡千年沉積；大海撈針，終得傳世真經。
幾十年風雨吹打，幾十年人間正道，留下的都是真金，過去的都是浮云。
唯有真誠常在，唯有真情永遠，唯有壯志不減，唯有奮斗相伴，唯有夢想永在。